成功へ導く良い不動産会社を選ぶには？

地域に密着し長年営業しているかどうか

小さくても地域に密着した不動産会社はフットワークが軽く、地元情報に精通しているため多角的で柔軟性ある販売活動を行いやすいため、お客様の希望に合わせた売却を進めやすいでしょう。一方で大手は動きが鈍くなりやすく、担当者との意思疎通に時間差が生じる場合も多々あります。

また宅地建物取引業の免許の更新回数も重要なポイントです。宅地建物取引業の免許は5年更新で、2回なら5年以上、3回なら10年以上の営業実績があることを示しています。不動産業界は開業から5年で潰れることが多いと言われるため、免許更新が2回以上であるか否かは重要なポイントです。

査定根拠を丁寧に説明できる知識と誠実さがあるか

市場相場に則した適正な査定額を提示できることはもちろん、「査定の根拠」を丁寧に説明してくれるかどうかも重要なポイントとなります。不動産会社の考え方や誠実さを知ることができるためです。

たとえば、「契約を取りたいだけ」の不動産会社は市場相場に合わない高額査定をつけて説明も曖昧にしてしまうことでしょう。目先の契約さえ取りたいだけなので査定額に根拠はないためです。誠実な不動産会社であれば、「市場相場」「評価のポイント」などを詳しくお客様に説明します。これは目先の利益ではなく、お客様利益を優先しているためです。

知識・経験が豊富で人として信頼できるパートナーを選ぶ

お客様にとって不動産売却の良きパートナーとは「ご事情・ご希望を丁寧に細かくお伺いする」「いざという時に頼れる知識・経験がある」、そんな不動産会社です。

不動産売却では物件取引だけでなく、税金や諸費用、相続・離婚等法律問題に関する知識も必要とされます。問題に直面したとき、お客様の立場に立ってわかりやすく丁寧な言葉で説明・アドバイスしてくれる担当者であれば、信頼できるパートナーであるといえるでしょう。